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　　报告期内，公司积极探索融合发展新模式，启动黄金产品供应链变革，通过叠加黄金展销模式，有利推进了公司黄金产品体系化建设，同时使供应链运营及效率提升明显，有效解决了黄金产品本地配货效率的瓶颈问题。同时，品牌端在黄金产品研发上逐步发力，将钻石产品研发的经验及思路应用于黄金产品上，打造六大黄金产品线，推出“周大生非凡古法黄金系列”，并大力加强黄金文创IP联名的合作力度。报告期内黄金产品的经营业务保持良好的增长态势。

　　同时，公司在钻石镶嵌产品研发上持续发力，产品竞争力持续提升。报告期内公司联合当代钻石切工泰斗Gabi Tolkowsky和国际殿堂级设计大师Loretta Baiocchi，以“星空”为创意灵感的泉源，成就了极富创造力与美感的周大生LOVE100星座极光钻石《大师》系列。报告期内，公司积极组织推动了“大钻赋能”项目，有效提升了大钻市场占有率。在终端赋能方面，公司优化升级钻石产品配货模型，更有效发挥“情景风格珠宝产品体系”在终端消费者的精准匹配功能，从产品、陈列、形象、销售、激励各维度进行系统性应用，从而提升钻石产品周转效率。公司已通过配货模型的试点门店取得良好的应用效果，为下一步推进加盟店的经营思路革新、管理模式改善、配套机制落实及战略深度协同奠定了坚实基础。

　　周大生洞察市场需求，探寻时尚潮流，融合风格美学，业界独家研创 “情景风格珠宝”，更精准定位消费人群，更深度解析情感共鸣与场景需求。聚焦“幸福婚恋+时尚魅力”两大产品研发方向，专业呈现优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格，精准定位活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英 、星光女神五大消费人群。有效聚焦表达情感、表现自我两大需求方向，倾心研发多个系列组合，使风格美学下的产品更具有打动人心的生命力，向追求美丽人生的消费者奉献独特的珠宝首饰精品。

　　公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，黄金产品消费在全国珠宝玉石首饰行业市场中占比58.3%，钻石产品消费占比为13.9%，可见黄金产品消费在中国珠宝市场仍占据主导地位。

　　第一，国民人均可支配收入增长刺激珠宝消费需求稳健释放。随着中国经济增长与居民人均可支配收入的提高，以黄金珠宝首饰为代表的中高端消费品市场进入快速发展阶段。国际艺术市场发展规律显示，当人均GDP达到5000美元时，珠宝消费需求会大幅上升，而2021年中国人均GDP已达12551美元，超过世界人均GDP水平。当前我国人均珠宝消费金额与欧美国家相比还有较大差距，随着中国经济水平增长和国民收入提升仍有较大提升空间。

　　第二，黄金产品工艺升级驱动行业消费需求增长。据中国黄金协会统计，2021年全国黄金实际消费量1120.9吨，同比增长逾三成，其中黄金首饰消费量711.29吨，占全部消费量的63.64%，较2020年同期增长44.99%。黄金产品消费在中国珠宝市场仍占据主导地位，除了具备资产保值和增值的功能以及长期以来的婚庆场景的需求外，随着黄金工艺的升级与国潮文化的兴起，使其首饰功能得以增强，使其更好地成为情感表达的载体，从而极大拓宽了其消费群体和使用场景，比如彰显个性、祈福开运、期许祝福、时尚装扮等，尤其是富含民族和国潮元素的古法金受到消费者的追捧，获得年轻人青睐。

　　当前珠宝首饰行业竞争激励，市场竞争者数量众多，在资本助力下，将有更多优质珠宝企业登陆A股，珠宝产业将呈现“百花齐放”的局面。但是我国内地黄金珠宝首饰行业集中仍比较低，根据欧睿数据，大陆市场CR5不足25%，这与中国香港市场、欧美及日本等海外国际市场相比，还有较大提升空间。近两年，头部品牌加快跑马圈地，逆势扩张，同时疫情反复加速了尾部出清，珠宝行业呈现强者恒强的局面。未来，随着竞争持续，行业集中度会继续向头部品牌集中，但难以出现一家独大。

　　国内大众珠宝品牌目前的竞争阶段仍是以渠道扩张为核心战略，截至本报告期末，仅有周大福、老凤祥、周大生的门店超过4500家。周大生依托三四线城市的渠道先发优势，率先抢占了下沉市场红利，处于渠道规模第一梯队。从中长期来看，品牌势能的驱动依靠渠道规模和品牌精细化运营能力，且品牌的精细化管理反哺渠道规模的增长。因此，公司近两年除了在渠道端发力以外，同时在高效运营、深度营销、配货模型和数字赋能等方面贯彻落实，持续助力品牌发展。

　　“周大生”品牌经过多年的深耕营运，积极拥抱变革与创新，锐意进取，市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协出具的证明，“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续十年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018年的376.85亿元上升到2021年的638.05亿元，位居中国轻工业第二。

　　报告期内，为了应对当前行业竞争格局和消费形势变化，公司积极探索融合发展新模式。2021年9月，公司决定在当前经营模式的基础之上，引入新的市场力量，开展省级代理模式（以下简称“省代”）。公司将省代定位省级服务商，省代承担相应的门店拓展任务和区域产品销量任务，同时按照公司要求在当地设立区域黄金展销配货服务中心，并在公司组织黄金巡展销售期间提供相应服务，包括提供巡展销售场地、安保、物流管控等完整的供应链服务。

　　省区黄金展销模式是公司在指定供应商模式基础上进行的供应链模式变革，该模式下公司组织联动上游供应商，将“经典集成+优化提升+主题研发”类黄金产品组织到省区，有利于循序渐进地统一和优化加盟商配货的黄金产品体系。同时整合省代优质的区域物流服务资源，有效解决了黄金产品本地配货效率的瓶颈问题。在省区黄金展销环节，公司给予符合评估标准的加盟商一定的金融政策支持，省级代理需协同公司做好相应的风险管理控制。增加黄金区域展销渠道，在提升供应链运营的同时也大幅提升了公司效率。

　　周大生珠宝股份有限公司（以下简称“公司”）第四届董事会第八次会议于2022年4月28日在公司总部以现场及通讯相结合方式召开。会议通知已于2022年4月18日以通讯及电子邮件等形式向所有董事发出。本次董事会应出席董事11名，实际出席董事11名。其中独立董事衣龙新、独立董事沈海鹏、独立董事陈绍祥以通讯方式出席；本次会议无委托出席情形。会议由董事长周宗文先生主持，公司监事及高级管理人员列席了会议，会议的召开符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。